长钢公司加盟首钢总公司以来，强劲的发展势头和良好的发展前景，尤其是2012年以来对标挖潜、降本增效的各项措施取得的成效引起了中外一批专业银行的关注。3月6日，渣打银行华东区高级审批主管黄华盛、中国区钢铁事业部主管任浩、华东区本地企业客户部主管郑濬一行10人来长钢公司进行考察与业务洽谈。

　　渣打银行是一家总部在伦敦的英国银行，在全世界超过70个国家拥有1700多家分支机构，遍布全球。该行对一些特定行业有很深入的研究，如冶金、石油、电子等。从2008年起，渣打银行上海分行与长钢公司开始银企合作，2009年建立起了信贷关系。此次来长钢公司的管理团队包括中国区钢铁事业部、现金及贸易融资产品部、利率及汇率等金融市场产品部等与企业相关的各个金融产品服务部门负责人。

　　在当天上午的座谈会上，渣打银行中国区管理团队与长钢公司领导郭士强、熊万平共同回顾了双方近年来的合作历程，对长钢公司去年的工作充分赞赏。渣打银行对长钢公司近年来特别是去年的配料结构、综合能耗、物料消耗等一系列技术经济指标的了解延伸到了班组，并由此对长钢公司的整体经营生产状况有了综合的考量，认为长钢公司在钢铁主业有明显的竞争力。基于对国内几百家钢铁企业的经营生产情况的充分了解和比对，渣打银行是带着对长钢公司的综合授信额度大幅提升的意见来洽谈访问的。

　　会上，针对当前境外资本市场资金成本低廉的情况，渣打银行建设性地提出了长钢公司应在海外设立融资平台的建议，并就运作方式和设立情况进行了交流，表示有意愿提供帮助，为下一步长钢公司采购矿粉、拓展贸易及经营管理方式提供了更广阔的思路和有效途径;同时，渣打银行相关部门负责人针对自己的产品优势，向长钢公司推介了铁矿石套期保值、人民币贷款利率调期、贸易融资深度合作等业务，为长钢公司进一步改善经营和贸易提供了新思路和参考意见。

　　在当前钢铁业面临挑战的形势下，金融机构对钢铁企业持谨慎态度，而长钢公司却得到了包括渣打银行在内的众多银行的关注和大力支持。深层次的原因在于，近年来长钢公司在总公司的多方支持以及长钢公司自身的努力下，在管理、工艺技术、降本增效、节能减排、资源获取、融资等方面均取得了不俗成绩，经营状况持续向好。2009年以来，长钢公司通过大力推进工艺技术进步、强化基础管理、深入开展对标挖潜降本增效工作，可比产品总成本降低30亿，抵消了残酷的市场环境造成的减利因素，保持了企业的稳定运行。尤其是2012年，降本力度之大前所未有，经营效果引起国内钢铁同行和相关行业的高度关注。

　　此外，旧区淘汰落后减量置换升级改造项目作为长钢公司顺应国家产业政策，推动新一轮转型跨越发展的重要工程，它的获批为长钢公司下一步的发展提供了后劲。该项目也是渣打银行此次来访的重要议题之一。无缝钢管渣打银行与长钢公司双方还就旧区淘汰落后减量置换升级改造项目进行了深度探讨，根据长钢公司分步实施计划，初步提出了组建财团的操作方式，该行中国区银团贷款产品部负责人介绍了银团案例和产品优势。